נמאס לך מכך שהתוכן שלך לא עובד? לא מקבל פניות מהלקוחות שלך?
רוב בעלי העסקים עושים את אותה טעות: הם יוצרים תוכן כללי, לא ממוקד, ולא מדברים לנקודה הכואבת של הלקוח. כתוצאה מכך, הם לא מקבלים את התוצאות שהם רוצים.
אבל יש דרך אחרת!
במאמר זה, אני הולך לחשוף בפניך סוד שיעזור לך לכתוב תוכן מכירתי שגורם ללקוחות לרצות לפנות אליך עוד היום.
הבעיה: תוכן לא ממוקד
הבעיה העיקרית עם רוב התוכן המכירתי היא שהוא לא ממוקד מספיק. הוא מדבר לקהל רחב מדי, בלי להתייחס לצרכים הספציפיים של הלקוחות. כתוצאה מכך, רוב האנשים לא מוצאים בו עניין, ולא פונים אליך.
הפתרון: התמקדות ב"נקודת הכאב"
הפתרון הוא פשוט: התמקדו ב"נקודת הכאב" של הלקוח. מהי הבעיה הכי גדולה שהם מתמודדים איתה? מה גורם להם סבל? ברגע שתדעו את התשובה לשאלות הללו, תוכלו לכתוב תוכן שמדבר ישירות אליהם, וגורם להם להרגיש שאתם מבינים אותם.
דוגמה: יועץ עסקי
דוגמה: נניח שאתה יועץ עסקי שמתמחה בעסקים קטנים. במקום לכתוב תוכן כללי על חשיבות שיווק דיגיטלי, התמקדו בבעיות ספציפיות שבעלי עסקים קטנים מתמודדים איתן, כמו:
- מחסור בזמן או בידע כדי לנהל קמפיינים שיווקיים
- קושי במדידת תוצאות של קמפיינים שיווקיים
- חוסר תקציב להשקעה בשיווק
ברגע שתכתבו תוכן שמדבר ישירות לנקודות הכאב הללו, תתחילו לקבל הרבה יותר פניות מבעלי עסקים קטנים שמחפשים עזרה.
טיפים נוספים לכתיבת תוכן מכירתי מוצלח:
- השתמשו בשפה פשוטה וקלה להבנה.
- הימנעו משימוש במונחים מקצועיים או סגנון כתיבה גבוה.
- ספרו סיפורים אישיים שיעזרו לקהל להתחבר אליכם.
- השתמשו בהוכחות חברתיות, כמו המלצות מלקוחות מרוצים.
- צרו הנעה לפעולה ברורה, ותנו לקהל לדעת מה אתם רוצים מהם.
סיכום
על ידי התמקדות ב"נקודת הכאב" של הלקוח, ושימוש בטיפים שכתבתי, תוכלו לכתוב תוכן מכירתי שגורם ללקוחות לרצות לפנות אליך עוד היום.
